¿Cómo hacer un buen elevator pitch?

¿Como hacer un buen pitch? Mark Cuban, dueño de los Dallas Mavericks y reconocido emprendedor, identifica cuatro factores y preguntas relevantes que todo buen pitch debe contestar.

1. Core competency o la competencia esencial del emprendedor: ¿En qué actividad o capacidad es la empresa notable e incomparablemente Buena? Cuban reconoce que es importante ofrecer un producto o servicio único. La singularidad es una ventaja competitiva, ya que significa que los consumidores no pueden obtener lo que su empresa vende a partir de cualquier otra persona. Cuando no hay competencia, una empresa tiene poder para fijar precios de forma casi ilimitada.

2. La Gestión Administrativa: ¿Por qué eres genial? ¿Por qué el equipo es totalmente capaz de navegar a través de las tormentas que inevitablemente vienen en el lanzamiento de una nueva empresa. La clave es asegurar un nivel de gestión impresionante. La mejor idea o producto innovador no significa nada a menos que tengas, las personas dedicadas inteligentes que ejecutan el show-preferiblemente el fundador. Mientras más pequeña la empresa, mejor tiene que ser la gestión.

3. Un “wide moat” o barrera: ¿Es la idea protegible? ¿Por qué no fracasaras cuando alguien ofrezca el mismo producto o servicio más barato y más rápido que tú?

4. Perspectivas de crecimiento: ¿Cómo planeas escalar el negocio?¿Cómo vas a ser capaz de servir a la totalidad de un mercado, no sólo un pedazo de ella? Cuban señala que procura buscar empresas con altas perspectivas de crecimiento. “ Quiero empresas cuyas ganancias crezcan en un promedio de 15% o más durante al menos los próximos cinco años”

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